軌道燈廠家：品牌服裝店如何通過燈光暗示作用引導顧客買單？

曾經以線上銷售完勝的小米模式，從去年開始，最終還是回歸了線下，電商熱漸退，“店商”重新成為競爭籌碼。

那么，服裝行業是否也呈現這樣的趨勢？

我認為是，所以，越來越多的服裝商家開始重視體驗式服務，營造輕松有趣的購物環境。

體驗式服裝店的品牌形象的高低，銷量多寡，取決于多種因素。比如地理位置、品牌知名度、服裝品質、室內環境、陳列方式等，此外，還有一個因素也起著關鍵作用——它雖然不能決定顧客的直接購買行為，但它可以提高顧客的關注度，傳遞品牌基調，拉近客戶和品牌的距離，那就是光環境帶來的效果。

“氣質要翻倍，燈光要用對”，6個燈光設計小技能，分享給大家。

看燈光設計師如何巧用燈光，吸引顧客目光，讓顧客認可服裝品牌價值及品位，從而促進商品的銷售。

1/7 入口光，吸引顧客駐足

很多時候，消費者留意一家店，除去品牌本身的魅力，還會被店鋪的外墻設計和入口Logo所吸引，而點亮它們的，正是光。作為照明設計師，會在充分了解品牌文化和VI形象的基礎下，為入口外墻和Logo特別定制一個專屬的光，制造視覺沖擊，讓消費者經過時，舍得駐足，對店鋪產生好感。

2/7 櫥窗光，提升顧客進店率

除了商店入口燈光，吸引顧客眼球的還有櫥窗。出色櫥窗燈光，可以讓顧客在櫥窗前注目，就極有可能獲得更多進店的機會。

那么應該如何通過燈光的設計來展現櫥窗魅力？

最基本的是要參透櫥窗原本想要表達的陳設方式，根據櫥窗布景、道具、背景畫面裝飾等，來選用適宜的色調、亮度、照明方式。這時候，一定要結合品牌形象、櫥窗主題來搭配合適的燈光，從而營造出特定環境下的舒適氣氛。

燈光設計師根據不同的櫥窗風格，設計不同的光場景。櫥窗風格為童趣活潑型，配合櫥窗的設計需要燈光有更高的顯指和更高的照度；櫥窗風格為簡約時尚型，則要弱化背景，把燈光聚焦在模特上；櫥窗風格為高貴奢華，則需要低色溫的燈光，適當的對比度，更好地展示商品的品味。

當然，還有一些主題，會根據春夏秋冬不同的感覺來制定燈光的表現形式，以形成不同的櫥窗氣場。

以櫥窗的需求來設計燈具。照明以櫥窗主題為出發點，旨在營造一種漂亮、絢麗的光照環境，去烘托櫥窗效果。通常使用燈具有軌道燈，軌道燈其顯著特點就是可以在軌道上移動，可以改變照射方向。根據櫥窗設計的變化，軌道燈能更便捷地調整到適合的位置。

簡而言之，通過遠距離的入口燈光吸引顧客后，通過櫥窗近距離展示品牌店的形象，以簡單直接的展現方式，吸引顧客進入商店。

櫥窗的燈光設計要點：

1、重點照明區域一般500-1500lux；

2、顯色性佳；

3、強烈的立體感。通常使用5000-6000K偏白色的燈光，顯色指數Ra≥90為佳。

3/7 環境光，延長顧客停留時間

通過商店的門面的形象和出色的櫥窗燈光設計，成功吸引了顧客進入商店，那么店內相呼應的購物環境，根據店面定位、室內裝飾和空間關系，進行周全考量。環境光是貫穿整個店鋪空間，其光線最基本的要達到柔和、無眩光。通常，環境光采用漫射或二次反射等照明技術，通過暗裝、表面安裝或吊裝型燈具來實現照明效果。

在環境燈光的基礎上，還有一些特別設計的燈光場景。例如運用水晶燈、裝飾燈、光纖燈、變色燈帶等等，以豐富空間的層次感。

當然，不同的主題店鋪應有不同的設計技巧，但是在這個場景的設計中，唯一不變的是設計師最應該關注：商品、人和空間的關系，而不是僅僅突出某款商品。目的是要通過燈光的明暗對比效果和光色的變化，配合店鋪的陳列，來引導消費者購物行為。

環境的燈光設計要點：

1、基礎照明區域通常在50-150lux；

2、合適的均勻度；

3、注意控制眩光，UGR要小于19。

4/7 重點光，拉近與商品的距離

一個優秀的店鋪燈光設計是需要基礎照明與重點照明相結合的。基礎照明滿足整間店的照度要求，重點照明則突出某些區域或者商品的質感和檔次，可以直接將顧客的目光吸引到商品的材質及細節上，讓顧客感受商品的品質。

在重點照明的場景設計中，有一個需要遵循的基本原則，那就是做好色彩還原度。如今的LED燈具，已經可以做到提高某一個單一色彩，如紅色、藍色或黃色的色彩還原能力，提高商品的形象和吸引力

在重點照明中，通常采用的是可控制投射角度和照射范圍的LED軌道燈、射燈等，如果重點展示的是一面墻或一個貨架等場景，則需要用到洗墻燈具來強調。

店鋪的燈光場景中，眩光是禁忌！眩光的存在嚴重干擾了顧客觀察能力，影響購物心情。

商店重點照明的燈光設計要點：

1、更具商品選擇合適的角度和投射方向；

2、主副光斑的過渡關系；

3、與環境光的對比的比例控制在1:3左右。

5/7 試衣間光，體現顧客整體美感

雖然試衣間在整個店鋪空間中，只占一個小角落，但卻承擔著交易環節中最為重要的一環，大部分決定購買行為的產生都在試衣間。

試衣間的燈光至關重要，希望呈現幕布下的舒適感和鏡子中試衣者的美感，要實現在鏡子中的映像清晰，面部光影自然紅潤，服裝色彩真實。

試衣間的燈光設計要點：

1、垂直照度充足；

2、顯色性佳；

3、合適的對比度；

4、立體感強。使用3000K-4000K暖黃或暖白色燈光，顯色指數Ra≥90為佳，讓試衣間整體的環境舒適、宜人，讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配。

6/7 收銀臺光，提高顧客購買欲

收銀臺的燈光設計，極為關鍵，但常常不被重視。

大多時候，服裝店鋪會將收銀臺設置在中長端或尾端，讓顧客看到更多的商品，從而提高購買機率。收銀臺主要是為了突出企業的品牌形象，舒適的燈光能留給顧客良好的服務印象。這里的燈光需要相對高的照度，嚴格控制眩光。

以上六點，需要特別注意的是，環境光的主色調基于VI ，重點光通常跟環境光稍微有一點錯開，通常會通過明暗過渡或合理的對比度來突出和演變。

收銀臺的燈光設計要點：

1、嚴格控制眩光

2、操作面要達到200-300lux；

7/7 高端與普通店鋪照明設計的區別

最后再聊聊高端店鋪和普通店鋪在照明設計上的區別。

首先，要充分了解，高級店鋪賣的是什么，為什么是高級，怎么呈現？

高端店鋪室內裝飾的等級較高，售賣的商品的品質高，對光環境的要求更高。通常選用的色溫相對偏低一些，不能用過多的顏色，這時候一般會采用柔和的背景光，以及比較強的重點光去突出一些細節，利用精準的光影控制，使人的注意力在高級商品的細節上。

中檔店鋪，怎么賣得更高級？我們的方法是，不要過度注重甚至是弱化細節，利用合適的對比度，使服裝的形象和色彩盡量突出。

經常有個誤區，過于強調光的對比度，其實對比度過高反而不好。在設計的過程中，一定要具體看商品的體積大小、所處空間位置占比等，來確定合理的對比度。

在顯色性的選取上，有趣的做法是，比如VI是藍色的，希望提高藍色飽和度，那么就可以單一地提升藍色的顯色指數。如果VI很豐富，那么各個顯指都要很高。

總結一下：

雖然從入口到收銀臺，各個環節的燈光都承擔著重要的角色，店鋪環境光設計其實是通過對空間、環境、商品、客人之間的關系設計，使得對品牌產生深刻印象，讓顧客認可服裝品牌價值，購買商品也就成順理成章之事。

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優秀的商業店鋪光環境離不開優質產品、照明設計、燈光調試安裝等各個環節，任何一個環節出了差錯都可能會導致最終效果與預期大相庭徑，企業不應該只注重光學品質和產品外觀，也應該關注安裝便利性、調試效果、質保等其他附加服務。

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總的來說，專業照明設計師還是個稀有物種，身邊不一定馬上能找得到啊。而且，你可能根本沒這個預算，你的要求也沒有那么高。

所以，請允許我給你畫個像：作為一枚普通的店鋪業主，你很上進用心的學習了一些照明設計專業知識，也有了一些自己的想法，但是你沒有請照明設計師的預算，也買不起或買不到或覺得沒必要買我那些高大上的品牌和產品，你就想知道的有沒有那樣一款燈，是性能合用、價格親民、又容易買到的。

這樣的產品其實還是不少的，如果你懂我們曾經總結過的那些評估一款好射燈的知識，你可以去你所在城市的燈飾城，現場去察看和評估。但開一家店就需要這樣把自己逼成照明專家也著實是醉了。

那么干脆給你推薦一款吧，和以往強調技術和應用先進性不同，這次推薦以解決你的落地問題為目的：它可能不是技術上最牛逼的（你也根本用不著），也不是最便宜的（燈具市場向來是除了低還有更低），但卻是性能滿足你的需求、在你的身邊就能買到而且價格不是很高的產品。

一款好燈，很有必要

我們先來看一下基本的軌道燈性能：

1、以設計師的標準研制一盞軌道燈！

藝明王照明的這款軌道燈價格適中，由商照專業品牌的品質。符合國家 3C 認證標準的設計，采用 COB 光源，顯色指數大于 90，給店鋪業主裝修自家店鋪提供合適貼心的選擇。

2、光源好，亮度高 

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光源是燈具產品的核心，特別是在LED時代。只要去燈飾城或者大的電器超市逛的話，銷售員通常會說這款燈具用的是哪家哪家的芯片，有多牛之類的話語。前些年國家在LED路燈政府招標時規定的必須用國外進口的LED光源（現在沒要求了），從另一個方面反映了LED光源在LED燈具中的重要地位。

因此，為你推薦的這款采用國外著名品牌 飛利浦的COB 光源電器，光通量達到 2700-2900lm，亮度比較高，用在店鋪中能夠有效地能夠突出展示出商品的特色，抓住消費者眼球，促成購買。

3、配光精準，光斑好 

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出色的 COB 光源配備 TIR 反滲透控光技術透鏡有效解決了重影、光斑效果不理想的問題，光斑更集中，光束角更精準。

精準的配光，光暈自然舒適，照射強度向外逐漸虛化，外圍光線自然擴散，照射清晰無雜影黑斑。

 4、尺寸小，易隱藏 

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整體觀感更為精致美觀，擺脫以往軌道燈具笨重粗長的印象。

而體形不大的燈具隱藏性佳，有利于保持室內空間的整潔干凈，實現見光不見燈的室內裝潢效果。

很多店鋪為了保持天花干凈整潔，將軌道燈藏進天花槽內，這時選用的軌道燈尺寸不宜過長以免突出影響美觀。

5、顯色性高，展示效果好 

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Ra＞90的顯色指數足夠反映展示商品的真實顏色，可以使店鋪內的商品質感和色彩完美呈現出來，抓住顧客的眼睛，讓顧客覺得展示品很漂亮很適合。

圖：高顯色指數的軌道射燈打光效果，被照亮的展示品能夠很好的呈現出原本色彩和肌理、質感。

6、散熱設計好，壽命長

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合理的散熱設計對于 LED 燈具的壽命是至關重要的。這款軌道射燈采用壓鑄鋁散熱器，良好的熱導系數能夠有效地將熱量導出。此外設計對流散熱的方式，加速燈具的散熱，有效保證了燈具的壽命。

冷空氣從燈具下方壓環和透鏡的縫隙中進入，跟燈具上方的多個排氣孔形成對流，帶走燈具LED光源部位的熱量，確保LED光源在臨界溫度下工作。

作為一個專業照明公司，秉承光創造價值，深刻理解光的概念，運用光，專業的產品定制，專業的照明設計，給客戶最專業的照明服務，解決照明問題，提供最優照明方案，通過光給客戶創造價值。

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1、深圳市藝明王實業發展有限公司是一家軌道燈,燈具生產 廠家-17年專注連鎖品牌店鋪照明、提供店鋪照明方案設計、店鋪燈光診斷咨詢、專業專注是藝明王照明一直堅持的方向與理念。

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2、照明設計師專注為服裝、家紡、珠寶，會所、家私等品牌連鎖店鋪和工程領域提供“一對一”的專業化以及定制化的設計方案，為客戶提供全面的技術支持和售后服務，通過整體照明設計方案為客戶提供優質LED照明產品。