陳列是零售店鋪的必備功力

如今，圍繞著視覺營銷的陳列領域專業知識的探討聲漸強，新零售風口下，消費體驗升級，人們開始追求線上與線下相結合的商業模式。從賣方市場到買方市場，零售商家的思維模式發生轉變，他們需要思考的，絕不再僅僅是如何把東西賣出去，而是如何讓客戶心甘情愿地產生購買行為。

于是零售商家費盡心思地把用戶體驗做到極致，而“陳列”，正是用戶溝通和用戶體驗的開端。

作為一名消費者，當你想去購買一雙新鞋的時候，略去品牌偏好所帶來的差異性，面對價格、質量等均不相上下的眾多店鋪，你會做出何種選擇？又是因何選擇？此時，作為品牌終端銷售場所中最具時效的營銷手段之一，陳列的作用就顯得尤為重要了。

陳列聚焦“美”，出色的櫥窗設計、或是別致的流水臺，這些都可以讓零售店鋪在第一時間用視覺美感沖擊給消費者以良好的體驗，占據消費者心智，繼而讓品牌定位深入人心。好的陳列，可額外提升20%-200%店鋪業績。

店鋪的三種陳列方式——VP、PP、IP為大家講解店鋪的視覺管理和燈光設計。 

1、 VP(Visual Presentation) 視覺呈現：

全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，突出品牌形象，展示商品主題風采包括款式和色彩組合原則和最新推介商品和促銷。

VP的主要方法是通過的入口前場展示臺和櫥窗等重要演示空間，吸引顧客第一視線 。

2、PP(Point of Sales Presentation) 售點陳列

顧客進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。

如：高背架的正掛或擱板上的展示，這個區域也叫視覺沖擊區，

在于：

重點銷售的服裝搭配

實現主推商品的展示

達到重點銷售提升的效果

3、IP(Item Presentation) 單品陳列

以商品擺放為主。

貨架上各品類商品的展示，通過各種陳列規則配置商品，將重點推介的商品以量的形式展示不同的顏色，號碼在貨架上，便于顧客選購。

每個空間中需要營造的氛圍不同，照明手法自然也不一樣，既需要燈具扮演空間裝飾的元素，也需要適宜的光調節空間的性格。

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